B2B não significa Boring-to-Boring

Eu sempre digo: b2b não significa business-to-business, mas boring-to-boring. Se você olhar de perto, a comunicação do b2btólogo é quase sempre bitolada, cheia dos maneirismos dos teóricos e paradigmas dos consultores.

Você já viu uma missão boring-to-boring?

Lá vai uma:

"Criar valor para os acionistas, servir nossos clientes com produtos inovadores, competitivos e de valor, superar nossas expectativas como colaboradores, fazer com que nossos parceiros sejam parte do nosso negócio, manter um ambiente estimulante e criativo." Vivax.com.br

Fala sério: é preciso mais de dois neurônios no cérebro para escrever uma missão que diz "criar valor para os acionistas"?

Por essas e outras, as pessoas viram os olhos quando o assunto é marketing business-to-business. Afinal, não é todo dia que algum marketeiro b2b arrisca o seu pescoço para lançar idéias fora da caixa.

A grande maioria das idéias b2b que se vê por aí resume-se a folhetos de produtos chatos, portfólios corporativos recheados de fotos falsas, textos genéricos e vendedores (que precisam de ajuda para bater a meta do final do mês).

Entretanto, eu acredito que o futuro do marketing da margarina, do nescau e do sonho de valsa é o marketing business-to-business. O bem feito e estimulante b2b que une a mente dos funcionários de uma empresa na direção de um objetivo único: VENCER.

Vender para empresas não é uma tarefa fácil. Requer técnicas de vendas diferenciadas e atividades de marketing pontuais e realmente criativas. Na verdade, eu penso que é muito mais difícil fazer marketing business-to-business do que fazer marketing para pessoas físicas. O espaço para ser criativo é muito maior, a oportunidade mais recompensadora.

Daí, confiram alguns videos virais de marketing business-to-business, exemplos raros de coragem e audácia.

1) VerticalResponse "An App Thing" - VerticalResponse é um novo parceiro da SalesForce.com. O objetivo deles é motivar potenciais clientes a usar a ferramenta de e-mail marketing que eles oferecem junto com o software da Salesforce. Existem dezenas de soluções iguais, como eles fizeram para ser notados? Confira no video. Você teria coragem para fazer o mesmo? Ou escolheria o caminho do quadrado boring-to-boring com folhetos de produtos com seis cores com fotos de apertos de mão, canetas mont blanc e xícara de café ao lado do notebook?

2) SolidWorks vs. Origami Master Torimoto - SolidWorks é uma empresa de software para engenheiro (CAD software), a grande maioria dos seus clientes são engenheiros, especialmente engenheiros mecânicos. Talvez você pense que engenheiro não gosta de se divertir, daí, não podemos fazer nada meio diferentão. Bem, você que sabe, a cabeça é sua. Agora, se pensar que o engenheiro é tão humano quanto você, talvez, você escolha fazer algo que mexa com o cara (trate os outros como você gostaria de ser tratado). Bem, você decide. Enquanto isso, confira o sucesso da Solidworks.

3) Cisco "Don't Have a Meltdown" - Cisco está promovendo o seu "unified mobile communicator service" para a turma de TI das empresas. O video mostra um cliente surtando de stress porque não consegue entrar em contato com o colega de trabalho. O video é engraçado e o web site do produto ainda mais misterioso. O quê eu não gostei nessa campanha é do nome do produto: "unified mobile communicator service". Não me parece um produto da Cisco, mas sim um produto saído do forno das Organizações Tabajara do Casseta. Além disso, o produto não apresenta nenhum diferencial frente ao Blackberry, Treos ou iPhones da vida. Tirando esses detalhes, a campanha é quebra tudo.

Livre-se das amarras do mundo boring-to-boring, entre no fantástico mundo do audacioso marketing business-to-business.

QUEBRA TUDO B2B!!!

Comments

[MOCORONGO EXIGENTE]

achei oque voce falo igual a tudo que é obivio voce nao difrerrencio de nada, to até escrevendo errado de raiva,